破茧成凰:商权天下
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第6章 寻找商机

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书名:
破茧成凰:商权天下
作者:
淘阿月的梦
本章字数:
4822
更新时间:
2025-07-09

半月休养,许希微的身子骨总算硬朗起来。她舒展筋骨,嗅着厨房里许娘忙碌间蒸腾出的醉人桃花香,由衷赞道:“许娘,你这手艺,海州城怕也难寻对手呢。”许娘嗔怪地看她一眼:“贫嘴!这糕点可是要卖钱的,可不许再偷吃了。”

许希微眼睛一亮:“是去越县?我也去!”她麻利地帮许娘打包好糕点,搭上村头牛叔的马车,驶向那座在她记忆里模糊却至关重要的县城——越县。

晨曦微露,青灰色的石砖城墙厚重地矗立,“越县”二字饱经风霜。许希微心中盘算:县令江德,前世对他印象不深,此人风评如何?是清是浊?此次进城,除了找商机,也得留心打听。

城门洞开,人声鼎沸。推车的农夫、挑担的渔民、挎篮的妇人汇成一股充满烟火气的洪流。空气中混杂着海腥、泥土、汗水、食物与牲口的复杂气味。许娘在包子摊包叔旁边支起了点心摊。包叔热情招呼:“许娘,可有些日子没见你了!”

许娘笑着应承家中事忙。包叔看向许希微,惊讶道:“希微丫头,怎地清减了这么多?”许希微只讪讪一笑。许娘塞给她几锭银子:“不是要买些东西?去吧,申时前回来,别走太远。”许希微点头应下,转身汇入人流。

踏上主街的青石板路,许希微的目光不再是单纯的好奇,更像一个冷静的评估者,审视着这座可能成为她“战场”的城池。

她首先观察人流和消费能力。主干道宽阔,店铺林立,招牌招展。靠近城门的区域以生活必需为主:米铺、布庄、铁匠铺、药铺,顾客多是行色匆匆的普通百姓。

稍往里走,则能见到“海记”、“丰渔”等海货铺子,生意红火,伙计吆喝声震天,箩筐里堆满各色鲜货,主顾中不乏穿着体面些的商贩和家仆,显然购买力更强。

再往中心,便是越县有名的“醉香馆”,两层飞檐朱门,气派不凡,门前停着几辆马车,虽早市未开,己有伙计洒扫,隐隐飘出酒菜香。

许希微暗忖:这地段客流集中,消费层次分明。普通百姓在城门口解决早饭,稍有闲钱或谈事的人则会选择更靠中心、环境更好的地方,如醉香馆。

在一个生意红火的早点摊前,许希微买了一碗稀粥,状似无意地与摊主攀谈:“大叔,生意兴隆啊!咱越县瞧着真热闹,父母官江大人想必治理有方?”

摊主一边忙碌一边随口道:“嗨,咱们小老百姓哪懂那些。江大人嘛…听说规矩挺严,税赋上倒没听说格外加派,前阵子还抓了几个在码头欺行霸市的混混,街面上清净了些。至于别的…嘿嘿,咱就不知道了。”

许希微心中微动:规矩严,治安尚可,暂无苛捐杂税的恶名?这算是个中性偏好的信号。她又向旁边买粥的一位看起来像走商的客人搭话:“大哥跑商辛苦,越县这地界,衙门办事可还便利?”

那商人警惕地看了她一眼,含糊道:“还行吧,该打点的打点,该办的手续办了,倒也没怎么为难。”许希微心中有数:官场风气尚可,但人情打点恐怕少不了,这是常态。”

她走进醉香馆。小二热情迎上。许希微以“云游寻味”为由,点了几道招牌菜:玉林烧鸡、鲍味咸鱼、红丝鱼烩。品尝之下,她眉头微蹙。烧鸡尚可,但偏油腻;咸鱼齁咸,掩盖了鲜味;鱼烩则汤汁浑浊,鲜味层次不足。

整体感觉:食材尚可,但烹饪手法单一粗糙,口味偏重油盐,缺乏精致感与创新。 邻桌几位客人也在小声抱怨:“这烧鸡不如从前了,齁咸。”“是啊,来来回回就这几样,腻味。”

许希微的心跳微微加速——巨大的市场空白!她脑中瞬间闪过无数念头:

现代小吃本土化,章鱼小丸子: 本地海产丰富,小章鱼易得,关键在特制面糊和酱汁(可尝试用本地酱油、醋、糖熬制照烧酱替代,木鱼花可用烤得酥脆的小鱼干碎代替)。

爆珠奶茶或者水果茶:奶源是个问题,但“水果茶”大有可为!本地有柑橘、梅子等,可熬制果酱或果膏,用热茶冲开,加入蜂蜜或糖,清爽解腻,成本可控。爆珠暂时无法实现,但可加入新鲜果肉增加口感。

烘焙点心可结合许娘的手艺,开发更精致、口味更丰富的糕点(如加入果酱夹心、改良酥皮),甚至推出“下午茶”概念,搭配她的水果茶。

早市简陋茶棚里,说书人讲着老套的故事,听众寥寥。许希微眼睛发亮:现代的神魔武侠、宫斗宅斗、甚至结合本地渔民生活的“海龙王嫁女”、“沉船宝藏传说”等奇幻故事,绝对是降维打击!

关键在于讲故事的技巧:制造悬念、塑造鲜明角色、设计爽点,如小人物逆袭、快意恩仇。若能结合酒楼,打造一个舒适听书的环境,提供特色茶点,形成“餐饮+娱乐”的闭环,吸引力倍增。

许希微渐渐有了思绪。

改良本地菜:减少油腻,突出食材本味,引入更精细的烹饪技法如清蒸、白灼、滑炒。

引入新口味:尝试酸甜口(糖醋)、鲜辣口(引入辣椒,虽珍贵但可少量用于特色菜提味)、酱香复合味等。

“体验感”: 注重摆盘、环境和服务,让用餐不仅仅是吃饱,更是一种享受。

然而,兴奋过后是现实的冷水:启动资金不足、人手匮乏、毫无根基、对本地餐饮势力一无所知……一股强烈的紧迫感攥紧了她的心。她攥紧了拳头,指甲几乎掐进掌心。

何竞舟、前世那些背叛她、践踏她的人…没有力量,复仇只是空谈!她没有高贵的出身,没有强大的师门,赚钱是她目前唯一能抓住的梯子!

只有积累足够的财富,才能结交人脉,接触到更高层次信息的商人、甚至官员,才能雇得起人手去查探,才能拥有不被轻易碾死的资本。

酒楼,不仅是生意,更是她复仇之路的第一步基石!她强迫自己冷静下来:“急不得…得一步步来。先回去,和许娘商量。”

看时间不早,她打包了没吃完的菜,想着给许娘尝尝,离开醉香馆,又在集市上精心挑选了几样本地新鲜的海产、猪肉和时蔬,心里盘算着晚上要给许娘露一手。

她沿着主街往城门口许娘的摊位走。归途中,她的大脑飞速运转,反复推敲着刚才观察到的每一个细节和想到的点子,试图勾勒出一个可行的初步计1划。

申时刚过,许希微回到许娘的糕点摊。许娘正收拾着几乎卖空的篮子,脸上带着疲惫却满足的笑意。见许希微回来,嗔道:“可算回来了,买了什么好东西?”

许希微深吸一口气,眼神坚定:“许娘,糕点卖完了?我们回家,我有很重要的事想跟您商量。”

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