1. 只要是人，都一定有欲望，欲望是所有行为的基本逻辑。欲望没什么高下雅俗之分，区别只在于，有的人被欲望操控成为欲望的奴隶，而有的人则洞悉他的欲望，利用他人的欲望做文章来达成自己的欲望。比如消费主义、大数据推流等等。
2. 指望说送礼就能把事情办成的人，基本上事情都办不成。送礼这事本质是什么？第一，我认可你的权力。第二，我尊重你。第三，我愿意向你靠拢靠近。第西，我是个懂事的人。送礼的目的是拉近关系，等关系近到一定程度了才是办事。
3. 人会说公务员不作为、骂资本家贪婪，可当有机会成为公务员、资本家时，却又都不顾一切削尖脑袋往里挤。人性就是，得不到时鄙夷谩骂，坐在位置上则会百般维护。
4. 不同阶级的人，讨论同一个问题，目的一定是不同的。千万不要认为不是你这个阶级的人会站在你的立场去思考问题。比如老板和员工想的就是不一样，不是谁水平高低的问题，而是身份阶级决定了两种人的利益构成不同，思考模式也必然不同。
5. 不要耻于谈利益。记住，人的行为必然利己。如果你对别人没有任何好处，哪怕情绪价值都没有，那么你和这个人是不可能发生任何联系的。反过来，为什么别人会和你处关系、巴结你和你玩，因为你能给对方带来他们想要的利益。他们会为了获取你的利益而主动释放一些东西，你可以拿，但如果你觉得拿了理所应当，不需要回馈，那只能说明你这个人很不懂事。
6. 成年人不做教育，也不指望人会改变，而是只做筛选，不换思想就换人。
7. 成年人谈事情，最有用高效的方式就是，首来首去说事情，简洁明了讲需求，就事论事谈利害，客观冷静少情绪。大家都那么忙、压力那大，谁有那么多时间精力去照顾对方的情绪。
8. 但凡事情对自己无关紧要或没关系，那么绝大多数人都会表现的道德高尚、正义凛然，可是一但事关自己，且又利益相关，那就会变的极度现实。所以说，人说什么你别信，你要看他和这件事利益如何体现，这才是真正核心的。
9. 当人脱离原来的阶层，哪怕与原来的阶层有一点点不同，就会迫不及待的用各种方式来与原有的阶层切割，让自己显得和原来不一样。结果这种人往往是被收割的最惨的那种。
10. 东西吃多了人会困，因为多余的食物没有好处，反而会成为你的负担，你需要用额外的能量来运化。同样，太多的人际关系反而会让你精疲力尽。聪明人会时不时的梳理人际关系，把那些不靠谱、没用、变质的剔除，然后把那些有用的高质量的给置顶。
11. 对于一件事的判断，我们会在道理或道德上说对错，但很多事情，你哪怕有道理，你都未必做得对。比如山西的 11 块钱刀削面事件。市场监管针对店家给外地人比本地人多 4 块这件事下令整改，对不对？站在法理角度对的，但站在道德、人情角度这事就错了。
12. 父母对孩子好出于基因养育后代的本能。但孩子是否会在父母老了之后对他们好，这就未必了。很多时候，孩子愿意赡养老人，一方面是有利，另一方面是迫于外部的或道德共识或法律压力。为什么古代到现在宣传孝道，就是因为养老并不是基因本能，而是后天社会的需要才如此。
13. 和小人怎么斗？最好的办法不是斗，因为你既没有时间、手段也不如小人，更何况你要和小人斗还把自己档次拉低，最关键的是，你如果不能一次把他给搞死，那他后面天天缠着你把你耗死。最好的办法就是表面上笑嘻嘻、暗地里提防他、手段上专注提升自己，等你超过小人了，小人对你就是笑脸巴结卑躬屈膝，那还斗什么？总设计师说过，发展是硬道理，能解决绝大部分问题。
14. 买东西的时候砍价还价，要是你砍价报了个数，商家立马就同意，虽然你付钱也少了，但你会觉得对方答应的这么快一定还有很大的空间，于是不会觉得省钱了，反而会觉得自己亏了。于是聪明的商家会把价格提高，给出你讨价还价的空间，然后在假模假样的和你拉拉扯扯，最后装作极其痛苦的样子让你开开心心付钱走人。重点是你还了多少钱？不是！是你讨价还价占便宜的感觉。
15. 面对利益不要不好意思，尤其是在熟人面前，千万不要觉得谈利益就伤感情，你不谈利益只谈感情不但伤感情而且更伤钱。大大方方的谈利益、求利益，只要你不犯法，怎么做都是对的。
16. 能用钱解决的事情就尽量用钱解决，动用关系要慎重。关系这个东西，用一次就损一次，除非重事要事能不动就不动。当然换个角度，你解决事情动用关系或求人这个也是拉近关系的一种方式。你找人帮忙，对方出手，时候你重谢，彼此通过这事关系进一步。有这事破冰，以后有事就有好办了。
17. 你有没有委屈过？那我告诉你，所有让人觉得屈辱委屈的那些事情，本质上不是别人给你不快活，而是你自己的心魔在作祟。因为事情与你的预期不符，你觉得自己受到委屈，你述说着的失落、难过不如意和艰难，其实你是在试图激发对方对同情，你想让对方有道德亏欠感，你其实是在绑架对方让他向你让步。
18. 你越是相信认同什么，那么就越有相应的东西来榨的。比如，如果你相信孩子教育很重要，那么学区房、辅导班，就会想办法让你焦虑。如果相信人的一生一定要结婚，那么丈母娘就有各种方式让你掏空口袋。如果你觉得一定要有个属于自己的房子，那么房地产一定会想尽办法让你掏空 6 个口袋。人的脑子里总会被人灌入各种各样的认知、思维，这些东西绝大多数并不一定为你好，而是只要你认同的，那么在你未来的路上，就一定有各种各样的消费等着你，把你榨干。
19. 其实每个人平时都会遇到一些贵人。但这些贵人的特点并不是给你机会或带你飞，而是对方身在阶层比你更高、得到的结果比你更多更大，见识认知上比你更高。他们的观点、话语能够给你不一样的启发。可惜绝大多数人对于这种观点是嗤之以鼻的，甚至极其排斥。一旦听到就恶语相向，不但把贵人给赶跑了，他们自己还沾沾得意。所以有句话这样说的“弱者把自己的智力摘除，成了争强斗狠的下人。”
20. 其实体制内公务员收入并不高，但为什么很多人想考？一方面是工作稳定，虽不至于发财，但可以保底。其中最关键的是，进入了体制，就是体制内的人，透过体制可以运用一些小权力。这些小权力未必能够帮你办成什么事，但把你的事搞砸却足以，这就是体制赋予的合法伤害权。恰恰不少人就是图这个来的。所谓吃拿卡要，就是建立在这个合法伤害权之上。
