张北没有直接答应，而是装作一副思索的样子。
“用商品抵账？”
“对！”
田福春赶忙点头。
“是新货吗？”
张北一副很犹豫的样子问道。
田福春顿时尴尬起来。
“这个……咳，新货肯定是给不了的。
不过这些货也没有任何问题，只是送来有段时间了，没销售出去，一直在仓库里放着的……”
张北一副恍然模样惊呼道：“哦，我明白了，田主任，你是想要一批积压库存，甚至一些残次品来换我们的钱是吧？
你这不是坑人嘛！
你们供销社都卖不掉我拿出去怎么卖？
这不行！”
张北把头摇的跟拨浪鼓似得，态度坚决无比。
田福春顿时就有些急了，赶忙道：“你这孩子，好歹我跟你爸也认识不是一天两天了，我也算是你的长辈，怎么能坑你这个晚辈呢？
那些商品可能因为存放的问题多少有些瑕疵，但使用肯定没有问题，至少稍微便宜点，肯定能卖出去！”
张北一脸疑惑道：“田伯伯，你可别骗我，我好歹是高中学历。
真要能卖，你们供销社怎么不卖而是要让给我卖？”
看到张北这副样子，田福春倒是一下子心安了不少。
张北此刻完全就是一副初出茅庐，涉世未深的毛头小子状态，脾气冲，但没心机，很容易套路。
“咳，大侄子啊，这可不是伯伯骗你。
我们供销社不管怎么说也是国家单位，肯定是有自已的规章制度的。
我们这里每一件商品都是上面订好了价格的，少卖一分都要自已补上。
所以，我们哪怕不卖，也不能便宜卖。
可你不一样，到了你手里就是你的，你卖一分还是卖十块，那都是你的，怎么卖都没人管？”
张北佯装不懂。
“田伯伯，你们供销社正常价都没卖出去，却要用正常价抵消厂里的账款，你还说不是坑我？”
张北自然清楚这其中的门道，但他就是要装，有些话必须要对方说出来才能讨价还价。
这也是商业谈判的一种基本技巧。
田福春摆摆手道：“大侄子，你可能误会了，我给你的这批货，可不是供销社对外销售的零售价！”
张北眉头皱起。
“那批发价也不行啊，还是太贵了！
我用正品的价格买你残次品，那可不行，亏了！”
田福春嘴角勾起，笑容逐渐灿烂，像极了一个计谋即将得逞的老狐狸。
“不不不，也不是批发价！
而是按照残次品处理的一个处理价！”
张北眼睛顿时瞪大。
“比批发价还低？”
田福春马上点头，笑容愈发灿烂。
“对，比批发价还低！”
“低多少？”
张北语气顿时有些急切起来，眼睛里一片明亮。
他这副演戏的姿态，可是上辈子经历了大大小小无数事情磨炼出来的，炉火纯青。
否则，上辈子他也不可能几十岁了还能白手起家，成为一方巨擘。
田福春想了想，伸出两根手指。
“比零售价低20%！”
张北心里冷笑，真把自已当傻子呢。
比零售价低20%，那还不跟批发价差不多？
他直接摇头：“那我不要，太贵了！
至少得30%！”
田福春眼睛一亮，这还真是一个傻小子。
批发价可不是进货价，这么算下来，可比进货价还高，他可以赚不少！
可脸上却是做出一副犹豫状。
“这个……可以！”
张北摇头：“田伯伯，我的意思是，我的拿货价是你们进货价的30%！”
下一刻，田福春差点跳起来。
“什么？”
他不是震惊于这个价格本身。
而是张北竟然准确的说出了如今供销社残次品处理价格的最低价。
他此刻忽然有些怀疑这小子到底是真的不懂，还是在故意装不懂！
张北此刻却一脸正色起来。
“田伯伯，你毕竟处理的残次品，没有意外的话，里面肯定有不少损坏和破损的，或者是发霉变质的商品。
等于你是连垃圾都卖给了我！
而我们存食品厂的账款，那可是真金白银，没有丝毫作假的成分。
你要是能按照这个价格给我，那这些库存我可以接受！
毕竟，我要是卖不出去，或者赚不到原本账款的钱，那全村人要是拿不到足够的钱，肯定会来找您麻烦的！
他们大多都是文盲，没什么文化，一根筋搭错了可能就直接暴起伤人了。
我爸昨晚就是这么被打的。
现在咱们都是为了平息事情，要是事情闹腾大了，估计都没个好。
田伯伯，你说对吧！”
情况反过来了，张北一副苦口婆心的劝说，一脸真诚。
田福春皱着眉头，一副思索的样子。
这个价格不是不能给，而是他能得到的好处就有些太少了！
向上面报账款他自然是一分不少，可上报残次品处理的时候，这价格可是完全拿捏在自已手里的。
见田福春还在思索，张北又紧逼了一步。
他直接站起身来。
“田伯伯，要是不行的话，那就算了，我回去跟村里人说一声，就说我们无能，让他们自已来要吧！”
说完就朝门口走去。
但转过身的脸上，却露出了阴恻恻的笑容。
“一！”
“二！”
正当他还要默数“三”的时候，就听到身后田福春急忙开口了。
“张北，等等！”
这下，称呼又从“大侄子”变成名字了。
呵呵。
“田伯伯，还有事吗？”
田福春眼里有些阴霾。
“行了，你这小子，就算我帮你爸一把，这批货我就按照进货价的30%价格处理给你。
但这事你绝对不能往外传！”
张北赶忙点头：“这个田伯伯放心，我就说是我亲戚从省城弄回来的！”
“嗯，不错！”
田福春点了点头，很是满意，一副孺子可教的样子。
张北心里乐开了花，这个价格他足以小赚一笔了。
事情谈妥，两人都悄悄松了一口气。
一个解决了一笔账款问题，一个得到了一个赚钱的机会，双赢的局面。
张北马上拿出了欠款单据出来，田福春也当场喊来相关人员当场核算，然后立刻带着张北去仓库取货！
看着仓库里那堆满的各种货物，张北的眼里满是精光。
他恨不得将这些商品全部弄走。
3000多块钱的账款，按照订货价30%兑换成商品，等将所有商品挑出来放在一起的时候，就算是张北都震惊了。
更别说跟着的张东和张南了。
他们从未见过这么多东西。
而且张北已经查看过不少商品了，的确有破损，但也只是少部分，而且并不严重！
这一刻，他彻底确定了，自已这次真的要小赚一笔了。
