随着养鸡规模的不断扩大，鸡蛋的产量也是一天比一天多。
镇上的集市虽然热闹，但毕竟市场容量有限，消化能力也有限。
渐渐地，李乐敏锐地发现，前来购买鸡蛋的人减少了，而且讨价还价的人增多了。
“大妹子，你这鸡蛋，能不能再便宜点儿？其他家都降价了。”
其他卖鸡蛋的农户见李乐的鸡蛋销量好，于是纷纷降价来吸引顾客。
她心里清楚，单单依靠这小小的集市，是绝对撑不起山上这么大产量的。
看来，必须得尽快想办法，把这些鸡蛋卖到更远、更大的地方去才行。
这天，李乐带上秦大力写的推荐信准备去跟县城中药店谈采购的事情。
李乐把一捆晒干的蒲公英样品扎好，又仔细挑拣了一篮子个大的鸡蛋。她打算谈完之后，在县城里找找鸡蛋的销路。
县城，国营中药店。
玻璃柜台后面，一个穿着白大褂、戴着黑框眼镜的采购负责人，正慢条斯理地翻看着李乐带来的蒲公英样品。
他姓蔡，名牌上写着“蔡明义”。
“秦副县长介绍来的？”蔡明义推了推鼻梁上的眼镜，镜片后的眼睛在李乐身上打了个转。
他见李乐穿着朴素，也没放在心上。
“马主任这两天去市里开会了，我先看看样品。”
蔡明义并不想买秦副县长的面子，马主任快要调走了，以后中药店就是他说了算了。
况且，他的大舅哥郑建明是分管经济的副县长，现在正是升县长的关键时期。
秦大力来了之后，干的几件事情抢了郑建明的风头。他正发愁帮不上大舅哥呢，李乐就送上门来了。
“嗯，这蒲公英嘛，品相还算过得去。”蔡明义捏起一根干枯的蒲公英，煞有介事地看了看。
“不过，我们药铺进货的标准很严格。”
“新供货商是需要时间来长期考察的。”
李乐的心随着蔡明义这番话，微微沉了沉，但脸上依旧挂着和气的笑容。
“蔡同志，我们这蒲公英是山上种的，那日头足，雨水也恰好，药性比大田里种出来的，那是要强上不少的。”
“您先少量试试，保证错不了。要是用着好，咱们再谈后续的量。”
蔡明义放下手中的蒲公英，端起桌上那个印着“为人民服务”的搪瓷杯，慢悠悠地呷了一口浓茶。
“试，倒是可以试一点。”他放下茶杯。
“你也知道，我们是国营单位，收购价都是有明文规定的，不能乱来。”
随即，蔡明义报出了一个数字。
两毛一斤！这跟白送有什么区别？
李乐斟酌着开口，试图再争取。“这价格也太低了，您看能不能再添点？”
“同志，你的货就值这个价。”蔡明义往椅背上一靠，双手抱在胸前，一副公事公办的模样，“虽然你是秦副县长推荐来的，但我也不能开后门啊！我是讲原则的。”
李乐暗暗咬了咬后槽牙。
这县城的水，果然比镇上深得多。
“行！”李乐干脆利落地应道，“那就先按您说的价，我先送一批过来给您试试。我相信用过之后，您会知道我们这蒲公英的品质到底如何的。”
李乐不想一次就把路堵死，她想等马主任回来后再做周旋。
能卖出去，总比烂在家里强，而且，这至少是一个开始。
从药铺出来，李乐站在熙熙攘攘的街头，长长地吐出一口浊气。
阳光有些刺眼，她眯了眯眼，心中的那股不服输的劲头，反而更盛了。
紧接着，李乐又提着一篮子鸡蛋去到县城的集市。
她找了一个拐角的地方，开始吆喝：“卖土鸡蛋啦！吃虫子长大的鸡下的蛋，蛋黄大，味道香！不好吃不要钱！”
她的吆喝声清亮，带着一股子自信。
很快，便有几个路过的人被吸引，停下脚步询价。
“听着倒新鲜，多少钱一斤？”一个提着菜篮子的中年妇女开口问道。
“一块五毛钱十二个，跟镇上一个价！”李乐报出价格。
那妇女闻言，却摇了摇头，伸手指了指不远处另一个同样卖鸡蛋的摊子。
“人家那儿才卖九毛钱十二个，你就贵这么多呢。”
“大姐，一分钱一分货。”她拿起一个鸡蛋，迎着光亮给对方看，“您瞧瞧我这蛋，个头匀称，蛋壳颜色也正。”
“这蛋的口感和营养，您一尝就知道差别了！”
李乐试图解释山里土鸡蛋的独特价值。
但在县城，这种概念似乎并不像在镇上那般容易被接受。
毕竟，这里的选择更多，人们对价格也更为敏感。
一上午的时间悄然而过，日头渐渐升高，篮子里的鸡蛋，却只卖出去了不到两成。
旁边摊位一个卖青菜的好心大婶，趁着人少的时候，凑过来低声提醒她。
“妹子，不是我说话不好听，这县城里卖鸡蛋的摊子多着呢。你价钱要这多，不好卖呐！”
李乐对大婶感激地笑了笑：“谢谢大娘提醒，我再想想办法。”
李乐没有泄气，也没有选择降价。
收了摊，她提着那大半篮子鸡蛋，没有急着回去，而是在县城里西处转悠起来。
她在留意人们购买食品时的习惯，看看店铺的货品陈列和价格定位。
脑子里，各种念头如同火花般不断碰撞、闪现。
普通的摆摊零售，看来在县城这条路走不太通。必须得想点新花样，找到新的突破口。
是做成精美的礼盒装，专攻送礼市场？
还是首接找到那些对食材品质有要求的高档饭店，进行定点供应？
她的目光，最终定格在一块格外气派的招牌上——“迎宾楼”。
迎宾楼的采购部刘主任，见到李乐时，热情地招待她去办公室喝茶。
毕竟，上次那批品相极佳的草莓，着实让他在领导面前露了脸，也让饭店的特色菜品小火了一把。
“秋香同志，快请坐！”刘主任亲自给她倒了杯热茶。“这次又有什么新产品？”
李乐把篮子轻轻放在刘主任面前的办公桌上。
“这是我那山上的养鸡场自己产的鸡蛋，特地拿来给您尝尝鲜。”
“我想着，咱们迎宾楼的菜品向来以精致著称。这款鸡蛋的品质，肯定能配得上您的标准。”
刘主任拿起一个鸡蛋，在手里掂了掂，又对着光线仔细看了看蛋壳的质感。
“嗯，这鸡蛋，看着确实不错，个头也匀称。”刘主任点点头，没有立刻表态。
“不过，鸡蛋嘛……我们厨房这边，也是有长期固定的供应商。”
“刘主任，我理解。”李乐的语气依旧沉稳，眼神却格外真诚，“但我敢保证，我这鸡蛋的味道，绝对和您平时采购的不一样。”
“您不妨先少量用用看，让厨房的师傅们试试。如果真的好，咱们再谈长期合作的事情，您看如何？”
刘主任没有说话，低着头若有所思，他在权衡。
几秒钟后，他看向李乐。
“行！”刘主任终于开口，“看在上次草莓合作愉快的份上，也相信你对品质的把控，我每个月先从你这里订购五十斤鸡蛋。”
“价格方面，咱们就按照市场上的优质鸡蛋价格来走。”
五十斤！
这个数字，对于山上养鸡场日益增长的产量来说，依旧是杯水车薪。
不过也算是在县城这个更大的市场里撕开了一道口子！
“太感谢您了，刘主任！”李乐脸上终于露出一丝发自内心的笑容。
