一、啥叫不可替代？说白了是根绳上的蚂蚱
工厂的王师傅，修了三十年机床，领导从来不敢给他脸色看。为啥？一来他带的徒弟都出徒了，可机器出毛病还得靠他摸两下；二来他跟采购科熟，能拿到便宜配件，换了他，采购成本立马涨三成。不可替代这事儿，跟处对象似的 —— 你用着顺手，换了你得花大价钱重新磨合；你手里攥着对方的软肋，比如王师傅知道领导当年虚报加班费的事儿；再加上替代你的人会让对方难受，比如新师傅来了准得推翻领导定的维修流程。所以啊，不可替代不是你多能，是你跟对方捆得够紧，谁离了谁都得掉层皮。
二、搞定领导有窍门，先通气再做事
单位的小王最会来事儿，接了新项目先敲领导办公室的门："张处，这是初步方案，您看哪儿需要改？" 领导勾勾画画两句，第二天小王在会上说："这是张处指导的方向。" 后来有人想拆台，领导主动说："小王按我的思路办的，有问题冲我来。" 这招就像下棋先摆棋盘 —— 先让领导落子，他觉得被尊重，自然愿意当你的护城河。早年我不懂，闷头干了三个月，方案被领导否了，后来学精了，每次先汇报，领导不仅支持，还帮我挡住了不少明枪暗箭。
三、想让贵人拉你一把？先学会递台阶
巷口的李叔早年穷，多亏开超市的表舅帮衬。表舅先让他在超市管库存，每月多给两百块，李叔每次都买两斤猪头肉送去："您教我的本事，这点心意您收下。" 后来表舅带他入股，说："就喜欢你懂规矩。" 贵人就像老中医，给你开方子前先望闻问切 —— 先给点甜头看你会不会来事儿，你得了好处装糊涂，下次准没你的份。记住了，贵人的提携是投资，你得让他看见回报，哪怕是句热乎话，也是给关系续香火。
西、处关系就像存钱，前期舔得越狠后期索得越凶
对门的小陈追媳妇时，天天送早餐、接下班，媳妇说往东他绝不往西；结婚后倒过来了，天天使唤媳妇："我当年追你多不容易，现在这点事儿都不帮？" 处关系的成本，就像冬天存煤夏天烧 —— 你前期弯腰越多，后期越想挺首腰杆。单位的小李，早年帮领导拎包倒水，后来升了职，天天让领导给他开绿灯，领导烦得不行。所以啊，别接受太沉重的好，也别付出太卑微的好，关系得像秤杆，两头平才能长久。
五、学成功不如学失败，失败是真金白银砸出来的
我表哥当年开饭店，天天研究网红店怎么装修、怎么营销，结果赔了二十万；后来他蹲在倒闭的门店里琢磨："厨房太小出菜慢，房租太贵回本难，这都是实打实的教训。" 成功就像天上的风筝，看着光鲜，风停了就掉下来；失败是地上的坑，每个坑都标着 "此路不通"。真正的高手看历史，不看皇帝怎么登基，专看大臣怎么掉脑袋 —— 就像老辈人说的，听人讲成功故事不如听人讲栽跟头，前者是戏，后者是药。
六、想赚钱别扎堆，找别人没走的小路
早年小区门口全是卖菜的，我表姐偏开了家代收发快递点，起初没人看好，后来网购多了，她成了小区最忙的人。赚钱这事儿，跟赶海似的 —— 大家都盯着沙滩上的螃蟹，你低头找石头底下的蛤蜊，反而能捡个盆满钵满。菜市场的老王，别人卖大路菜，他专卖有机菜，贵是贵点，可讲究的主顾就认他。记住了，大多数人走的路，要么挤要么堵，你得拐个弯，哪怕是条羊肠小道，走顺了就是阳关道。
七、别随便当别人的救世主，各人有各人的劫数
胡同里的张婶看小王失业可怜，硬塞给他五千块，结果小王拿去炒股赔了，反说："你要不借钱，我也不会瞎折腾。" 帮人就像替人接雨 —— 人家没带伞，你递把伞是情分；人家正等着雨淋清醒，你硬把伞塞过去，反倒是添乱。我姑父当年帮表弟还赌债，表弟反而越赌越大，后来才明白："各人的劫数，得自己扛，你帮他挡了，他下次还得栽更大的跟头。"
八、拿了别人的好，早晚得连本带利还
楼上的小李倒追了小丽三年，送包送花送手机，结婚后天天念叨："我当年为你花了多少钱，你得对我好。" 关系这东西，就像借高利贷 —— 前期付出越狠，后期利息越高。单位的老张，早年替领导背了三次黑锅，后来升了职，天天让领导给他行方便，领导不胜其烦。所以啊，别轻易接受别人的重礼，也别对别人太狠命付出，平衡才能长久 —— 就像老槐树，你浇太多水，根反而会烂。
九、向别人证明自己？等于给人当提线木偶
单位的老张，天天拿证书给领导看，逢人就说 "我当年拿过先进"，结果领导反而觉得他没底气。证明自己这事儿，就像对着镜子做鬼脸 —— 你好不好看，镜子说了不算，你自己心里清楚就行。真正的高手，就像胡同口的老石磨，默默转圈磨面，不用跟人说 "我多能磨"，磨出来的面自然有人抢着要。记住了，别人的标准是别人的尺子，你拿着它量自己，最后准得把自己裁成别人想要的样子。
十、弱小时的友善是讨好，强大后的友善是修养
小区的保安小刘，刚上班时见人就笑，有人说他 "巴结人"；后来升了队长，依旧笑脸相迎，大家却夸他 "有素质"。人这双标，就像老槐树的影子 —— 你弱的时候，影子都是蜷曲的，别人说你讨好；你强的时候，影子都是挺首的，别人说你有范儿。所以啊，别琢磨怎么讨好别人，把自己活成棵大树，春天开花自然有人看，夏天遮阳自然有人赞。就像我表舅，早年卖菜被人欺，后来开了超市，说话都有人捧着听 —— 强大才是最好的底气。
