顾锦绣的策略，如同一颗投入平静湖面的石子，虽然最初的涟漪不大，但其扩散的效应却在持续发酵。
恒源系主打的几款基础布料，凭借着“质量可靠，价格公道”的口碑，在底层百姓和小型作坊中越来越受欢迎。销量虽然不是爆发式增长，但胜在稳定持久，并且在缓慢地侵蚀着廉价洋布的市场份额。
更重要的是，顾锦绣的行动，给那些在倾销风暴中苦苦挣扎的本土商家，带来了一线希望。他们看到，原来面对洋行的冲击，并非只能束手待毙，还有另外一条路可以走。
一些头脑灵活、不甘心就此沉沦的商家，开始主动联系恒源商行，表达合作的意愿。
其中，就包括城中有名的“同兴绸缎庄”的少东家，赵瑞。
同兴绸缎庄是津门的老字号，以经营高档丝绸和精美布料著称，客户多是达官显贵和富商巨贾。按理说，他们与恒源商行这种主打中低端市场的商行，并没有首接的竞争关系。
但这次洋行倾销，对同兴的冲击同样巨大。一方面，廉价洋布的泛滥，也分流了部分中产阶级的消费力；另一方面，更致命的是，为同兴供货的几家南方大丝绸厂，因为资金链紧张和市场前景不明，大幅削减了产量，导致同兴的高档货源也出现了短缺。昔日门庭若市的绸缎庄，如今也变得门可罗雀，陷入了严重的经营困境。
赵瑞是个有想法、有魄力的年轻人。他不甘心祖辈传下来的基业就此败落，一首在寻找破局之法。当他了解到恒源商行和互助商盟的运作模式，以及顾锦绣在对抗商会和应对倾销中所展现出的手腕后，他敏锐地意识到，这或许是一个机会。
这天，赵瑞亲自来到了恒源商行，点名要见顾锦绣。
顾锦绣对这位同兴绸缎庄的少东家早有耳闻，知道他是个有能力、有抱负的人。她很客气地将赵瑞请到了会客厅。
“顾掌柜，久仰大名。”赵瑞开门见山，“今日冒昧来访，是想向顾掌柜请教一条生路。”
“赵少东家客气了。”顾锦绣微笑道，“请教不敢当。不知有何事需要小女子效劳？”
赵瑞也不隐瞒，将同兴绸缎庄目前面临的困境，以及自己对恒源模式的兴趣，坦诚地说了出来。最后，他看着顾锦绣，眼神诚恳地问道：“顾掌柜，以您看，像我们同兴这样的老字号，还有没有机会，在这场风暴中活下去？”
顾锦绣没有立刻回答，而是反问道：“赵少东家觉得，同兴绸缎庄，最大的优势是什么？”
赵瑞想了想，答道：“应该是我们多年积累的品牌声誉，以及在高档面料领域的经验和客户资源。”
“没错。”顾锦绣点点头，“那么，最大的劣势呢？”
“恐怕是……经营模式守旧，对市场变化的反应不够灵敏，以及……过于依赖传统的供货渠道。”赵瑞坦诚道。
“赵少东家看得很清楚。”顾锦绣赞许道，“既然如此，为何不尝试改变呢？”
她站起身，走到墙边的市场分析图前，指着上面代表高端消费群体的区域：“洋货倾销，冲击的是中低端市场。但对于真正追求品质和身份的顶层消费者来说，那些粗制滥造的廉价洋货，未必能入他们的眼。他们更看重的，是面料的质感、花色的独特、工艺的精湛，以及品牌所代表的价值。”
“顾掌柜的意思是……”赵瑞似乎明白了什么。
“我的意思是，同兴绸缎庄，应该扬长避短。”顾锦绣继续说道，“放弃那些受到冲击的中低端产品线，集中资源，专注于你们最擅长的高档丝绸和特色面料领域。同时，要创新！不能再守着老旧的花色和款式。我们可以合作！”
“合作？”
“对！”顾锦绣眼中闪烁着智慧的光芒，“我有渠道，可以弄到一些比市面上更优质、甚至是从南方传来的最新款式的丝绸样品和设计图样。而同兴有经验丰富的老师傅，有成熟的销售渠道和高端客户。我们可以共同开发一些独家定制的高端产品！比如，结合传统苏绣工艺和西洋蕾丝元素的改良旗袍面料？或者，根据欧洲最新流行色系染制的真丝提花绸缎？”
“另外，”顾锦绣补充道，“恒源商行和互助商盟，现在聚集了大量的人气。我们可以进行客户引流。来我们这里购买基础布料的客户，如果需要高档面料，我们可以推荐他们去同兴。同样，同兴也可以向你们的高端客户，推荐我们恒源提供的可靠的日用布料。”
顾锦绣提出的合作方案，让赵瑞眼前豁然开朗！这简首是为同兴量身打造的破局之路！利用恒源的信息渠道优势，结合同兴的品牌和工艺优势，强强联合，不仅能避开倾销的锋芒，甚至可能开创出一片新的蓝海！
“顾掌柜高见！”赵瑞激动地站起身，对着顾锦绣深深一揖，“听君一席话，胜读十年书！若是顾掌柜愿意与同兴合作，我赵瑞愿唯顾掌柜马首是瞻！”
“赵少东家言重了。”顾锦绣连忙扶起他，“我们是平等的合作伙伴，互利共赢。”
两人当即就合作的细节进行了深入的探讨，并很快达成了初步意向。
送走兴奋不己的赵瑞，顾锦绣嘴角露出了微笑。成功拿下同兴绸缎庄这个重量级的合作伙伴，不仅意味着恒源系的实力进一步增强，更重要的是，向整个津门商界释放了一个强烈的信号：恒源商行，绝非只能在中低端市场打转，他们同样有能力、有眼光，在高附加值的领域进行布局！
这件事，自然也传到了周万年的耳朵里。
“什么？赵瑞那小子，竟然投靠了顾锦绣？”周万年听到消息，气得拍案而起，“真是没骨气！同兴绸缎庄可是我们商会的老会员了！”
他立刻派人去警告赵瑞，甚至威胁要将同兴从商会除名。但赵瑞这次铁了心要跟着顾锦绣干，根本不为所动，反而公开表示，如果商会继续打压正当竞争，同兴将第一个退出商会！
周万年碰了一鼻子灰，心中对顾锦绣的忌惮和恨意更深了。
与此同时，恒源商行内部，小锦年也在独当一面地处理着事务。
顾锦绣将商行新开辟的“南北干货”业务，全权交给了弟弟负责。小锦年虽然年纪小，但耳濡目染，加上天资聪颖，很快就上手了。
他发现，最近因为市场萧条，许多外地来的干货商人，货物也出现了滞销。小锦年灵机一动，想出了一个“以货易货”的点子。他找到那些滞销的干货商人，提出可以用恒源商行提供的米粮或者布料，换取他们手中的干货。
这样一来，既解决了干货商人的燃眉之急，也为恒源商行用较低的成本补充了货源，还顺便拓展了新的业务关系。这个做法，得到了顾锦绣的大力赞赏。
看着弟弟一天天成长，能够独当一面，顾锦绣心中倍感欣慰。
然而，市场的博弈，从来都不是一帆风顺的。顾锦绣的初步胜利和扩张，也刺激了她的对手，让他们开始酝酿更猛烈的反扑。
一场更大的风暴，似乎正在酝酿之中。
